Janar Tammjärv: analüüsioskus aitab tööstussektoril raskel ajal ellu jääda

"Tööstusuudised eetris" saates on külas aknatootja KLAR Home asutaja ja juht Janar Tammjärv, kellega räägime ettevõtte arengust ja plaanidest.

Eesti ettevõtted sõltuvad kohalikest tarnijatest, aga maailm on suur ja lai ning otsekontaktid on tulemuslikumad, leiab aknaid ja uksi tootva Klar Home´i tegevjuht Janar Tammjärv. “Meil jooksid kohalike tarnijatega kiiresti suusad risti," tunnistab ta.

Direct to consumer (DTC) ehk tootjalt-otse-tarbijale on Eesti suurtööstuste puhul harvaesinev ärimudel. Aknaid ja uksi tootev Klar Home on üks nendest, kes seda teeb: kogu toodangu müüvad nad otse läbi e-poe lõpptarbijale ja on nüüd kasvamas selles äris Euroopa suurimaks tootmisettevõtteks.

Kui veel viis aastat tagasi piisas metallitööstustel uue kliendi leidmiseks heast hinnast ja mõnest kohtumisest, siis täna on allhanketööstuse müügitöö muutunud märksa pikemaks ja süsteemsemaks. Konkurents on kasvanud, kliendid kaaluvad otsuseid põhjalikumalt ning partnerit ei valita enam ainult tootmisvõimekuse või hinnakirja järgi.