Salvesti juht Jaanus Aal: tark tööstus algab müügist. “Kõigepealt tuleb defineerida väärtuspakkumine”

Elektroonikatööstuse Aurightec Estonia tegevjuhi Redrik Rahu sõnul on tehisaru jõudnud ettevõtte igapäevatöösse kiiresti ning seda kasutatakse juba nii töövoogude katsetamisel kui ka lepingute analüüsimisel. Suurimaks ohuks peab ta seejuures mitte tehnoloogiat ennast, vaid seda, et insenerid võivad hakata masinat liiga kergesti usaldama ja muutuda mõttelaisaks.

Üks tuntumaid Eesti toidutootjaid Salvest kasvatab jõudsalt eksporti. Kui mullu moodustas eksport ettevõtte 23,1 miljonilisest käibest 26% siis lähiaastatel loodetakse ekspordi kasvule veelgi hoogu juurde anda, mida toetavad ka plaanitavad investeeringud.

Tooraine kallinemine ja väike koduturg sunnivad Eesti toidutootjaid järjest enam välisturgudele vaatama. Ekspordist ja selle laiendamise võimalustest rääkis Salvesti juht Jaanus Aal Äripäeva raadio hommikuprogrammis.

Meil on juhtimiskriis, mis väljendub selles, et pikalt on tegeletud eitamisega, ütles Eesti Konjunktuuriinstituudi direktor Peeter Raudsepp eelmisel nädalal toimunud toiduliidu aastakonverentsil. „Me peame reageerima, aga me ei tee seda,“ lisas ta.

Kui veel viis aastat tagasi piisas metallitööstustel uue kliendi leidmiseks heast hinnast ja mõnest kohtumisest, siis täna on allhanketööstuse müügitöö muutunud märksa pikemaks ja süsteemsemaks. Konkurents on kasvanud, kliendid kaaluvad otsuseid põhjalikumalt ning partnerit ei valita enam ainult tootmisvõimekuse või hinnakirja järgi.